網絡營銷是以效果為導向的，對于B2B的企業來說要的是高質量的詢盤，我們要思考這個詢盤是怎么來的？

詢盤是通過流量轉化的，

那是什么決定了轉化？

答案是：內容




以效果為導向的營銷型網站需要注意以下幾個方面的內容：

一、首頁Banner圖

二、產品分類說明

三、產品詳細說明




一、首頁Banner圖

很多網站的首頁Banner圖放的都是以產品為主，比如說3張Banner圖，3張放的都是新產品，如果是B2C的網站沒有問題，企業官網就不能這樣放，因為官網上除了體現做什么產品之外，也要體現工廠的實力，因為采購是否跟工廠合作通常會考慮三方面：

1?你能不能做這種產品；

2?你做這種產品專不專業；

3?你是否有價格優勢 。




能不能做通常放一個產品Banner圖就解決了問題，專不專業需要通過做專題頁面才能體現，價格優勢可以通過工廠圖片體現，現在已經沒有采購商想跟貿易公司合作了，我們不能把工廠的官網做的像貿易公司的網站一樣。




所以首頁的Banner圖通常放2張，一張是產品的，一張是工廠實力的。如下圖：




產品相關Banner圖



工廠圖片Banner圖





二、產品分類說明




目前上線的客戶網站大部分都沒有產品分類說明，產品分類說明所放位置如下圖：






大家對產品分類說明的重要性可能還不太了解，在SEO的推廣中，分類的頁面是最容易獲取排名，如果不增加分類說明，每一個分類頁面同質化就非常嚴重，頁面的質量就會比較差，分類核心關鍵詞就很難排上來，每一個分類只要增加分類說明，分類相關關鍵詞的排名都很容易排上來。




三、產品詳細說明

網站大部分的客戶詢盤都是通過產品詳細頁轉化的，網站的產品詳細說明一定要做好。但還是有部分企業不是特別重視，就會出現如下現狀，如圖：



這種產品說明基本上不會有轉化，關于產品專業內容介紹太少，放的都是工廠圖片和證書，跟產品沒有太大關系，客戶在這個頁面里找不到他想要的產品內容，所以很難有轉化。




• 網絡營銷的本質是

內容營銷

• ，

內容決定轉化

• ，只有把網站內容實實在在做好，通過時間的沉淀和積累，網站的效果才會越來越好。

來源：閆寶龍（微信/QQ號:18097696），網站內容轉載請保留出處和鏈接！

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